背景：在大鸣大放十余年，以至于用户严重认知不足医疗市场背景下，超声产品长期只能以超声诊断（黑白超、彩超）两种形式存在，这与其在医疗上的实用性及功能性不无关系。随着欧美、日本等先进国家医疗产品概念的日渐强大，中国诸多的大型企业纷纷进军医疗健康市场，直销式、概念加广告式这两种大手笔烧钱的策略蓄势将发，市场上虽未见成势，但业内早已是暗流涌动。

以点带面 观念先行——剑走偏锋的“威尔德”之道

 

提要：如同所有医疗产品一样，超声虽然在医院、社康等广泛使用，医疗作用也明显提高，但其整体表现无法让人鲜明感知。荣锐团队打造的“威尔德”通过独特的品类创新引导核心受众的情感共鸣，以此突破超声产品的市场迷局，快速凝聚核心受众的信任、认同与关注，成功打造高端超声营销新蓝海。

  

而威尔德医疗成立于1996年，并拥有制造中心、研发中心、办公中心配套基地。作为国家高新技术企业，公司拥有强大的技术研发团队，自主研发超声诊断（黑白超、彩超）、超声治疗（超声理疗、浅表组织超声治疗、超声空化治疗）两大系列产品，是目前国内唯一同时提供超声诊断和超声治疗产品的制造商，其中掌上B超的技术水平和产业化规模位列同行业首位。拥有专利、软件著作权合计近百项，拥有声场测试系统、声功率计、EMC频谱分析仪、3D重建成像测试体模等专业设备用于产品开发及检测。 产品涵盖超声诊断、超声治疗、超声理疗、超声监视、体外诊断试剂及其它医疗器械。产品远销全球100多个国家和地区，公司在全国主要城市设立了办事处及售后服务机构。威尔德公司与浙江宏达高科公司重组上市，成为宏达高科公司全资子公司；打造中国医疗器械领域的世界级品牌，让科技之于生命健康的关爱之光，惠及更多人群。

 

 

  

荣锐的团队拥有十余年品牌营销经验，可以说见证了中国医疗器械行业所有品牌的起起落落，拥有丰富的渠道经验、行业资源。威尔德也清晰地意识到医疗产品带来的价值，却不愿意继续沿用医疗器械行业的惯用的烧钱手法，而是希望用独特的品牌战略，为建立可持续的品牌成长之路。经过品牌咨询、创意机构的沟通，最终荣锐团队对超声产品市场的清醒分析以及对超声品牌的独特见地让他们眼前一亮。

  

 

 

思路：荣锐团队一向不认同盲目炒概念与大手笔媒体投放的推广形式。受众的思维是前进变化的，认知超声设备只会越强，不加创新、一味砸钱的老做法，不但效果差，而且会毁了企业品牌的形象，对企业本身来说也是严重的资源浪费。在深入研究了超声产品、市场等大量资料之后，我们愈加相信，有更省钱而有效的办法来建立我们独特的品牌优势。

 

 

  

做法：在受众定位方面，我们颠覆以医院、医疗机构等单纯以目标群划分的做法，创新定位了“用户需求”这一独特受众群，不但从客观上关注了“小众用户”这一被遗忘、更需要关怀，更通过感性而模糊地界定，赢得强烈的心理认同。在品类定位方面，针对众多竞争者已抢位在先的事实，我们创新提出了以“治疗”与“诊断”并进的策略，从第一印象上引导受众对超声的认知，即“科技如影，健康随行”，同时在细节文字的引导上，更以“治疗”代替“诊断”，既形成区隔，又保留认知联系，同时更传递回归本原、深入研究本质的品牌风格。

在视觉形象上，更大胆建立符合高端的品位形象，以“健康彩条”“超声波图形”为核心的视觉形象，既传达了国际化的简约气质，又保留了中国特有的视觉符号，形成鲜明识别的同时，也成功打造了低调奢华的品牌个性。无论是产品包装还是推广海报，都打破了医疗行业千人一面的形象，为威尔德Welld品牌“以科技产品引导至健康观念”的长期战略奠定了坚实基础。

 

 

 

影响：从品牌商标到品类定位，从受众描述到产品讲述，荣锐项目组将威尔德品牌塑造的每一个环节丝丝入扣，建立了一套紧凑而完整的品牌体系。虽然初期看来有太多颠覆，但随着市场策略的逐步成形，未投入一分钱媒体广告已赢得经销商及用户高度认同，结果为我们的全盘策略给予了充份的肯定。